+7 (499) 110-76-43

Получите прямо сейчас 9 практических приёмов, которые позволят:

Сократить на 1/3 время на управление бизнесом
Повысить собственную эффективность на 35%
Получить бесплатно Согласие на обработку персональных данных

Сотрудник – это проект!

31 мая 2017
Шемякин тренинг

Многие из нас (руководителей) хотят абсолютной, вечной, до самой гробовой доски, безграничной верности. Да, еще очень желательно, от каждого (без исключения) сотрудника в вашей компании. Если не хотят «вслух», то в тайне мечтают об этом. Разве не так? Для более реалистичного мировосприятия я предлагаю

Начать смотреть на любого сотрудника в вашей компании как на проект и инвестицию!

Об «инвестиционной» составляющей я уже писал ранее в статье, кто пропустил смотрите здесь. Сегодня же посмотрим на проектную составляющую. Итак, сотрудник = проект:

  1. Проект, который создает «на выходе» относительно уникальный продукт. Продуктом может быть: более высокий средний чек, порядок в отделе продаж, работающая CRM, более слаженный и эффективный коллектив, 10 новых постоянных клиентов.
  2. Проект, у которого есть ограничение по длительности. После достижения срока, «он» (проект) может быть пересмотрен (обговариваем новые цели и задачи), закрыт (расстаемся), продолжен без изменений (всех и все устраивает).
  3. Проект, который может прекратиться раньше намеченного срока… Почему? Да потому что может оказаться нерентабельным, слишком затратным, забирать у вас ресурсов (времени, сил, энергии) больше, чем можете позволить на сегодня.

Мы же часто все делаем наоборот:

Пробуем «вечно» сохранять неэффективные рабочие «отношения» вместо того, чтобы на относительно «коротких» дистанциях сыграть с достойным кандидатом в «выиграл-выиграл»

История из жизни. В 2009 году у меня в одной из компаний была не простая ситуация. Надо сказать, которую я сам и создал (ранее). И чтобы ее поправить, я пригласил достаточно «дорогого» (на тот момент для компании) директора. При этом я понимал, что долго ему точно не будет интересно. Мы проработали вместе около 7 месяцев, если не изменяет память, но это был один из лучших директоров за историю компании:

  • Значительно подняли рентабельность.
  • Окончательно позакрывали все «полудохлые» направления.
  • Сбросили лишний балласт и доделали много «непопулярных» (и нужных) решений. Которые сам доделать боялся.
  • А самое главное, я понял, что и как может и должен делать директор. Без моего вмешательства (часто лишнего), тотального контроля и «жизни в офисе».

Конечно же, я за долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Против «проституции» на рынке труда. И 2-мя руками «за» низкую текучесть. Но четко понимаю, что между 2 вариантами:

  1. Работать вместе долго и малоэффективно.
  2. Поработать вместе относительно мало (месяцы) и очень толково

Я выберу поработать вместе долго и очень толково)

Это был юмор, речь шла о варианте №2. Вроде бы логично, но в жизни часто происходит иначе. Что выберите вы (кейс для мужчин, женщины, пофантазировав, могут все переделать под М)?

  1. Взять в жены умницу, красавицу-жену. Королеву с большой буквы. Рядом с которой каждый день вам надо будет «работать» над собой, чтобы соответствовать. Вместо пива перед сном – на пробежку. Вместо поспать утром в выходные – в фитнесс-зал. Вместо тупой болтовни в баре — встреча с людьми, которые умнее, сильнее, опытнее вас. Вместо сериала «Пацаны» — книга «Физика будущего». Чтобы соответствовать, чтобы с вами ей было интересно. Чтобы она выбирала каждый день оставаться с вами…
  2. Взять в жены прыщавенькую замухрыжку (да простят меня женщины) или домашнюю клушу. С которой можно отрастить живот до состояния «зеркальной болезни» (это когда половые органы сверху не видно, только в зеркале), ходить по квартире в старых семейных трусах, бриться 1 раз в неделю, орать, ворчать, ныть и жаловаться на жизнь. А если она вам намекнет на то, что «не плохо было бы…», смело заявить: «А ты на себя то посмотри!»

Аналогию заметили? Перестаньте выбирать посредственных и «дешевых» сотрудников «на всегда», попробуйте хотя бы раз взять толкового, смелого, дельного и, может быть, пока «дорогого» для вас сотрудника. Не бойтесь играть на коротких дистанциях и жить в проектной идеологии. Ведь

если проект выходит в зону стабильной прибыли, он продолжается…

Знаете, как берут на работу более 2/3 сотрудников в Google? Приглашают на контракт длительностью 3-9 месяцев под конкретную задачу в рамках проекта. А что дальше? Пока проект приносит прибыль – работаем, как только «уходит в минус» — жмем руки, расстаемся. Это честно и соответствует законам рынка. Соответствует текущим реалиям.

Закрывайте «убыточные» проекты, расставайтесь с проблемными или «нерентабельными» сотрудниками

Поймите, что в долгосрочной перспективе вы, как компания (собственник, руководитель), задаете темп, требования к скорости перемен, освоению новых знаний. И если ваш сотрудник растет быстрее компании, уходит он (пишет заявление об увольнении). А если сильная компания растет (на длинном отрезке) быстрее сотрудника – просит его уйти из компании.

Не можешь – научим, не хочешь (более 1-2 недель) – попросим…

А у вас так? Это не простая кадровая философия, можно сказать, «психология для сильных». И я, завершая сегодняшнюю статью, рекомендую подумать над таким вопросом. Посмотрите по очереди на людей, с которыми вы работаете. И задайте себе простой вопрос, на который надо будет честно ответить:

А сегодня (с нуля, пригласив его на собеседование) я бы взял такого сотрудника на работу?

Вспомогательные вопросы:

  1. Это взаимовыгодное сотрудничество, или пора передоговориться о других задачах, условиях?
  2. Вы остаетесь вместе (удерживаете сотрудника), потому что боитесь (что лучше не сможете найти, что он уволится) или потому что он дельный профессионал?
  3. Кто из вас растет быстрее: он или компания? Что дальше? Будете подтягивать (если растете быстрее), подтянитесь или расстанетесь?

Не простые вопросы… Но и время сегодня на дворе далеко «не шоколадное».

Будьте смелее, растите вместе с сильными людьми, смотрите на сотрудника, как на проект и эффективную инвестицию!

P.S. Вкладывайтесь в сильных людей. Любите, развивайтесь, требуйте с заботой о них. Они (сотрудники) ответят вам взаимностью…

 

Фильм, который стоит посмотреть:

Сегодня рекомендация будет не на «бизнес-фильм». Но точно толковый, семейный, со смыслом и мудрый. Так что собирайте друзей, близких, семью, устаивайтесь поудобнее и смотрите «Собачью жизнь». Не буду рассказывать содержание, но точно рекомендую. Хорошей недели и правильных решений!

 

Подписаться Согласие на обработку персональных данных